酒店投資如何定價(jià)才能實(shí)現(xiàn)最大收益
發(fā)布人:admin 發(fā)布時(shí)間:2023.01.31酒店投資如何定價(jià)才能實(shí)現(xiàn)最大收益
關(guān)于酒店價(jià)格如何定才能最掙錢這個(gè)問(wèn)題,在酒店經(jīng)營(yíng)上要顧客能獲得良好服務(wù),這包括酒店環(huán)境來(lái)帶的體驗(yàn)感,與酒店服務(wù)人員的熱情照顧,很多酒店投資者都不太清晰,提升酒店高利潤(rùn)定價(jià)的小技巧。
首先要確定酒店主要客戶來(lái)源,一般分為協(xié)議客戶、會(huì)員客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶、線下散客。通常的邏輯是線下散客價(jià)格,是大于網(wǎng)絡(luò)客戶價(jià)格大于會(huì)員客戶價(jià)格,大于協(xié)議客戶價(jià)格、團(tuán)體客戶價(jià)格。但是每個(gè)酒店要具體分析,結(jié)合近期出租率和進(jìn)對(duì)酒店情況,針對(duì)主要客戶群體制定價(jià)格方案,實(shí)現(xiàn)酒店利益最大化。
其次,酒店價(jià)格是動(dòng)態(tài)的,是市場(chǎng)決定的,價(jià)格高了賣不出去,更不要讓低價(jià)降低了酒店收益。該做活動(dòng)的時(shí)候做活動(dòng),該提價(jià)的時(shí)候提價(jià),重要的是及時(shí)性。酒店的產(chǎn)品特殊,跟時(shí)間和季節(jié)相關(guān),提高總體收益才是硬道理。
最后,有些運(yùn)營(yíng)或是店長(zhǎng)根據(jù)出租率來(lái)調(diào)整房?jī)r(jià)每天都改,比如時(shí)間舒適大床房賣了八間,還有兩間就提該房型的價(jià)格,可高級(jí)大床房還剩15間,同時(shí)總體出租率不足40%,這時(shí)的提價(jià)毫無(wú)意義。
基于出租率的改價(jià),應(yīng)該是一段時(shí)間內(nèi)酒店保持較高?;蜉^低出租率情況下做出的應(yīng)對(duì)改價(jià),同時(shí)要關(guān)注周邊酒店的價(jià)格動(dòng)向,尤其是訂單流失的酒店。
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